Conozca los siete roles que los coaches ejecutivos deben evitar para garantizar resultados impactantes.
Los 7 roles más letales que pueden desempeñar los entrenadores
Por Howard M. Guttman
Howard Guttman es el autor de When Goliaths Clash: Managing Executive Conflict to Build a More Dynamic Organization , publicado en 2003 por AMACOM.
Es el director de Guttman Development Strategies, una empresa de consultoría de gestión con sede en Ledgewood, Nueva Jersey, especializada en la creación de equipos de alto rendimiento, coaching ejecutivo y alineación estratégica y operativa. ( www.guttmandev.com )
Jugando al confesor
El coaching no se trata de absolución sino de cambio de comportamiento.
Jugando a ser Freud
A los entrenadores no se les paga para comprender el “yo interior”, sino para evaluar lo que es observable.
Jugando a Houdini
No pretenda que el coaching es mágico. Explíquele su proceso a su cliente y a cualquier otra persona que deba participar.
Jugando a Salomón
No crea que tiene todas las respuestas. Para obtener los mejores conocimientos, consulte a quienes interactúan con su cliente de manera habitual.
Jugando a Tarzán
A usted no le pagan por llevar el peso de su cliente. Él o ella debe llevar la carga y aprender a aligerarla.
Jugando a ser apologista
El coaching no se trata de poner excusas a tu cliente sino de cambiar su desempeño para que las excusas ya no sean necesarias.
Jugando al terrorista
Los coaches no ganan mediante la intimidación, el sabotaje o poniendo nerviosos a los clientes. Su único trabajo es ayudar a los clientes, no destruir su ego ni su carrera.
¿Cuál es el papel legítimo que deben desempeñar los entrenadores?
Sócrates es un modelo a seguir extraordinario. Sabía plantear preguntas difíciles y provocar la introspección, pero sus soluciones se basaban en la realidad empírica.
Para que conste en acta
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Estrategias de desarrollo Guttman, Inc.