Descubra una guía estructurada diseñada para coaches ejecutivos que desean mejorar su práctica y para líderes que buscan experiencias de coaching transformacionales. ¡Libere el potencial del coaching impactante y lleve su trayectoria de liderazgo al siguiente nivel!
Coaching de clase mundial:
¿Qué es lo que realmente se necesita?
Por Howard M. Guttman
Descripción general
Este informe técnico explora los principios y las prácticas de un coaching ejecutivo eficaz, centrándose en fomentar la responsabilidad, facilitar el cambio de conducta y afrontar los desafíos del coaching. Proporciona información sobre lo que distingue a los coaches eficaces y cómo tratar con clientes incapaces de ser entrenados.
Conceptos clave
Las seis prácticas de los coaches altamente efectivos
Establecer el listón alto : los entrenadores fomentan la excelencia manteniendo estándares altos.
Expectativas claras ("debería") : definir objetivos precisos y puntos de referencia para la mejora.
Negarse a rescatar : fomentar la autosuficiencia guiando a los clientes para que encuentren soluciones por sí mismos.
Prueba de comprensión : garantizar una comunicación clara y la alineación con los objetivos.
Contratación : Establecer pasos viables con resultados y plazos claros.
Paciencia : Permita que los clientes tengan tiempo para desarrollarse y crecer a su propio ritmo.
Trampas comunes en el coaching
Conspirar con los clientes y evitar verdades difíciles.
Implicación excesiva, como por ejemplo asumir las responsabilidades del cliente.
No abordar los problemas de comportamiento de forma directa y eficaz.
Escuchar con el tercer oído
Desarrollar la capacidad de interpretar mensajes implícitos (tono, lenguaje corporal) junto con palabras explícitas.
Observar la dinámica del grupo para decodificar agendas ocultas o preocupaciones tácitas.
Cómo manejar los “momentos de la verdad”
Proporcionar retroalimentación honesta y despersonalizada basada en el comportamiento observable.
Fomentar la autoconciencia y la apropiación de las acciones para impulsar el cambio.
Los siete roles más letales del entrenador
Evite estos obstáculos:
Confesor : El coaching se trata de acción, no de absolución.
Freud : Concéntrese en el comportamiento observable, no en la psique interna.
Houdini : El coaching no es mágico sino sistemático y transparente.
Salomón : Los entrenadores no tienen todas las respuestas y deberían aprender de los demás.
Tarzán : Evitar asumir las responsabilidades del cliente.
Apologista : Concéntrese en las soluciones, no en las excusas.
Terrorista : El coaching debe empoderar, no intimidar ni disminuir la confianza.
Clientes imposibles de entrenar
Las señales incluyen negación, actitud defensiva, resistencia a la retroalimentación y falta de compromiso con el cambio.
Los entrenadores deben evaluar tempranamente si los clientes no son entrenables para evitar esfuerzos desperdiciados.
Elementos del éxito en el coaching
Perspectivas basadas en datos.
Mentores internos de apoyo.
Compatibilidad entre coach y cliente.
Voluntad de aceptar el cambio y salir de las zonas de confort.
Conclusión
El coaching eficaz es una combinación de arte y disciplina, centrada en la responsabilidad y la acción. Requiere una comunicación clara, un enfoque conductual y un compromiso para empoderar a los clientes a fin de que logren resultados tangibles.
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Este documento técnico proporciona una guía estructurada para que los coaches ejecutivos perfeccionen su práctica y para los líderes que buscan experiencias de coaching transformacional.